讓市場說話的募資簡報 pitch 策略
筆者：Sandy Tsai 時間：2025.12
常聽到新創募資簡報 pitch 時說：我的產品哪裡很強、技術有多好、花了多少時間研發、取得 xxx 專利…
整場募資簡報都圍繞在產品服務強項，若認真看會發現這些介紹都以「自己」為出發點看市場。這樣的開場其實蠻常見，因為大多數人都會從「我們有多棒」的角度出發。身為創業者，對自己的產品充滿熱情理所應當，畢竟那是投入無數心血的寶貝。
但當今天場合為向投資人募資，就必須切換到投資人角度。投資人想聽什麼？在意什麼？
投資人時常與不同新創打交道，多數創業者都會強調自身厲害之處，這時候你再強調自身產品特色，對多數投資人來說只是又再聽一遍雷同的東西。你要如何跳脫出眾？
募資簡報核心原則：轉換視角，聚焦市場需求
站在投資人角度，建議將重點從「我們有多強」轉為「市場視角」。
募資時，投資人在意、想先聽什麼？
- 你解決誰的什麼問題？(市場需求、對象)
- 為什麼這個問題值得花心思？對主要客群有多痛？(問題廣泛、迫切程度)
- 解決這個問題會帶來什麼實質影響？(商業及用戶效益)
- 市場規模有多大？(成長潛力)
- 為什麼是你來解決？與競爭者的核心差異是什麼？(核心價值與競爭優勢)
當創業者 pitch 開場清楚講述這些問題，除了回應市場核心問題，也自然展現自我獨到見解、產業了解深度、資源整合與應用能力。這些，在募資第一步，就會先讓你與別人不一樣。
用市場的語言講產品的故事，讓投資人看到你的願景，自然能贏得更多機會。
筆者：Sandy Tsai 時間：2025.12
