一個好的投資具備3個先決要素：

１．如何判斷一門好生意？

２．為何這門生意擁有者願意讓您分一杯羹？

３．如何降低取得這門生意的成本？

其中光把１做好，就已能避免虧損。

——這裡提一個經營團隊的親身經驗——
兩年前因緣際會，高雄曾有位連鎖咖啡店的老闆邀筆者投資他打算開的新店，地點就在靠近高雄中正四路某一咖啡店斜對面。

筆者自己抽平日在該咖啡店對面站了幾天，發現一早確實有許多附近的上班族都會下車來這邊外帶咖啡，午後也有洽談業務的人群。幾天下來，筆者認為這個地點真不錯，不需要製造需求了，因為附近有需求的都已經習慣聚集在該咖啡店。

所以筆者唯一向那位老闆提的問題是：我肯定消費者會看到你的店，那你打算如何讓對面的客人看到你開的這間新咖啡店後走過來，買你的咖啡？

過了幾天，他跟筆者通話時談的仍是他有認識的木工師傅、可在裝潢上省多少成本等等……筆者我就沒投資了。
因為對筆者而言，成本能省固然好，但如果一個生意你投40萬慢慢賠，還不如投到80萬讓它符合會賺錢的條件。

所以回應要素1：一門生意會拆分成 (a) 它在別人眼中是什麼？及 (b) 這門生意靠什麼賺錢？ 
舉華納威秀來說，在大家眼中，它是電影院，然而更深入思考，你會發現它靠爆米花和飲料賺錢，而非電影票。
這裡衍生出兩個主要問題：①飲料不難理解，但是為何它選擇賣爆米花？②看電影跟爆米花之間的連結是否直觀？

事實上，如果電影院賣的是像洋芋片等產品就無法長期擁有高毛利，因為大家可以在其他商店先買好再來看電影——所以關鍵在於這個產品得讓人無法提前準備——那麼熱的時候才好吃、冷的時候就不好吃，且不容易事先準備（炸），而成本又不高的爆米花，才進入了考量選項中。

然而這道問題解決後，並不代表已建立好生意模式，還需要讓大家在看電影時，會自然而然地想到該邊看邊配爆米花！

看電影是否能直覺聯想到爆米花？這個連結是天生的嗎？答案當然是否定的。然而為了更好地建立該商業模式，在西方早期影集或電影中，總是會出現一邊看著電影一邊吃著爆米花的場景。而這件事在長期置入下，才在我們這代的成長記憶裡，一旦聯想到看電影，便自然浮現出爆米花。

那麼以上兩道問題解決後，電影院就能賺錢了嗎？NO！為何「一門生意在別人眼中是什麼」這個問題如此重要，因為這點是一門生意的本質：一旦今天小明去某電影院的觀影體驗不好，他下次去的意願就大幅降低，該電影院也就無法賺到後續小明帶來的爆米花和飲料高毛利的利潤。

所以企業花多少錢投入在它的本質就顯得如此重要，這筆錢也該花，而其投入的成果就是我們常聽到的「護城河」。

綜合以上，那這門生意可以投了嗎？還沒，因為你還有國賓、秀泰等等其他電影院可以選擇！

※初級市場（新創事業天使投資），這就更牽涉到2&3兩個層面，他篇另論之。